Come Funziona l’Asta degli Annunci di Google Adwords?

Ogni volta che un utente effettua una ricerca su Google con una determinata parola chiave, Google Adwords effettua un’asta per determinare quali annunci visualizzare, e in che posizioni, tra i “risultati sponsorizzati”.

Ecco un video tratto dal canale YouTube di Google Italia, in cui Hal Varian, Google Chief Economist, spiega come funziona il meccanismo dell’asta degli annunci di Google Adwords.

Importanza della Qualità

Il ranking degli annunci Adwords sulla rete di ricerca (“Search”) è determinato principalmente dal CPC della keyword con corrispondenza e dal Punteggio di Qualità (“Quality Score”).

Ogni volta che una keyword è in grado di attivare un annuncio Adwords, viene calcolato un punteggio di qualità.

Semplificando, il Quality Score è formato principalmente da 3 componenti:

• CTR: percentuale di clic della parola chiave su Google rispetto alle impressioni
• Pertinenza: rilevanza del testo dell’annuncio rispetto alla parola chiave cercata (l’obiettivo di Google è quello di mostrare agli utenti solo annunci pertinenti) e altri fattori di pertinenza.
• Qualità della pagina di destinazione: la qualità della landing page su cui viene fatto “atterrare” l’utente dopo aver cliccato sull’annuncio. La pagina di destinazione deve permettere agli utenti di trovare facilmente le informazioni che stanno cercando.

Ad Rank: il Ranking dell’Annuncio

In che modo il quality score influisce sul funzionamento delle aste di Google Adwords?
Per determinare la posizione degli annunci bisogna considerare il parametro che Google chiama “Ad Rank“.



La posizione in cui compaiono gli annunci dipende quindi dall’Ad Rank, che è dato dal prodott tra l’offerta massima e il quality score. Chi ha l’Ad Rank più alto si posiziona più in alto.

Determinazione del Costo del Click

Quanto paghiamo effettivamente per un click sull’annuncio Google Adwords?
Si paga l’importo minimo necessario per mantenere la posizione.

Esempio: l’inserzionista #1 compete con l’inserzionista #2.

L’equazione è: P1 x Q1 = B2 x Q2

P1 = prezzo che deve pagare l’inserzionista #1 (CPC effettivo)
Q1 = quality score dell’inserzionista #1
B2 = Offerta dell’inserzionista #2
Q2 = quality score dell’inserzionista #2

Quindi il prezzo che paga l’inserzionista 1 è:

Esempio di asta Adwords Search

Ci sono tre inserzionisti che offrono lo stesso prezzo (4 euro). Ma hanno Quality Score differenti, quindi anche un Ad Rank differente. Quindi cosa determina il prezzo?
Ogni inserzionista paga in base alla formula vista sopra: Ad Rank dell’inserzionista che si trova immediatamente al di sotto, diviso per il Quality Score dell’inserzionista in questione.



L’inserzionista #3, siccome non ha inserzionisti sotto di lui, pagherà il prezzo minimo determinato dall’asta.

Il punteggio di qualità gioca un ruolo molto importante. Aumentando il quality score è infatti possibile ridurre il prezzo da pagare per ogni click.